Нигде не учат. «Продавец — это профессия, которой нигде не учат»: интервью со специалистом отдела качества Tranio Еленой Черненок. Почему так важно знать мотивацию клиента

Я удивляюсь, как некоторым людям удается вступить в брак (то есть совершить что-то новое, чему нигде не учат) и как-то умудриться в этом браке жить. Не просто долго, но и счастливо.

Это ж сколько нужно иметь опыта, чтобы распознавать все грабли, даже сильно замаскированные, и обходить их.

Это ж сколько нужно мудрости, чтобы прощать себе те грабли, на которые ты наступаешь раз за разом, несмотря на весь опыт!

Сколько нужно иметь великодушия, чтобы принимать человека как есть, со всеми недостатками и не пытаться вымести их из него поганой метлой!

А если учесть, что многие вступают в брак в молодом возрасте, то я вообще ничего не понимаю. Откуда они все такие умные?

Или первый брак — это пробный брак? Из которого нужно рано или поздно выйти, вовремя сохранившись?

Ведь если ты выходишь замуж/женишься, не зная ничего про то, как это все работает, если ты предполагаешь, что брак — это когда один дает денег, а вторая варит борщи и все, то рано или поздно ты наломаешь столько дров, что сохраниться и начать с прежнего уровня уже будет невозможно. Ну или в какой-то момент от брака останется просто оболочка, без какого-то внутреннего наполнения.

Мы оба делали много ошибок в предыдущих браках, но именно понимание этих ошибок как раз и делает нашу нынешнюю семейную жизнь несколько лучше.

Ошибка № 1: «Стерпится-слюбится»

Самое главное, я поняла: замуж надо выходить тогда, когда уже невмоготу. Когда ты понимаешь, что ты настолько не можешь жить без этого мужчины, что хрен с ним с замужем, я готова и на это, лишь бы с ним рядом быть — вот тогда и только тогда стоит это делать. Если же ты думаешь, что он в принципе неплох, да и возраст уже поджимает, то это не вариант.

Говорят, что от продолжительной совместной жизни чувства теряют остроту. Так вот, это ложь и провокация. Острота ощущений только нарастает, но только это острота вашего раздражения от его недостатков. Если раньше он противно шаркал ногами и имел привычку есть чеснок перед сексом, но это компенсировалось его достоинствами, то через пару-тройку лет семейной жизни эти недостатки затмят собой все притянутые за уши достоинства. Я не знаю что, кроме огромной любви к человеку, способно примирить с его раздражающими привычками. И что, кроме огромной любви к человеку, может заставить меня отказаться от моих, таких милых и любимых привычек.

Ошибка № 2: «Он изменится. Я изменюсь»

Почему-то мы думаем, что в ЗАГС с нами идет некий полуфабрикат. В принципе хорош, но вот тут подкрасить, там закрасить, слегка разогреть — и будет вообще супер. Говорят, что люди не меняются. Это неправда. Они таки меняются. Но они меняются не туда, куда тебе нужно! Мой бывший муж считал, что я обязательно изменюсь и стану с удовольствием гладить ему рубашки и стирать носки. Я же была уверена, что он обязательно изменится и начнет говорить мне комплименты. Мы, конечно, оба изменились с годами. Но совершенно в других областях, не имеющих ничего общего с нашими отношениями. Просто каждый ждал, что изменится другой, а себя менять не считал нужным. Недостаточно мотивации. Ради кого менять? Ради той, кто даже рубашки не может погладить? Ради кого менять? Ради того, от которого слова доброго не дождешься?

Ошибка № 3: Упреки

Вот это, люди, самая адова жесть!

Многие думают, что браки рушатся из-за измен. Нет! Браки рушатся из-за упреков! Это такой вирус, который выедает семью изнутри. Подтачивает основы, причем незаметно. Да, ты делаешь это только тогда, когда на 100% прав, не пилишь по пустякам конечно же. Но просто, один раз встав на этот путь, ты не заметишь как такая манера общения войдет в привычку. Если нет установки, что это недопустимое поведение, если не одергивать себя, то это затягивает.

«А что, коробки нельзя было разобрать?» — вместо «разбери пожалуйста коробки»
«Сметаны ты конечно же не купила...» — вместо: «Кажется, ты забыла сметану».
«Кто так гвозди прибивает вообще?» — вместо «Что-то тут криво прибито по-моему».
«У тебя тут хрен что найдешь в этом сраче!» — вместо: «Я не могу найти документы, ты не видел?»
«Ну наконец-то догадался кран починить. А раньше нельзя было.» — вместо: «спасибо, что починил кран»
и так далее.

Со стороны смотрится ужасно. А изнутри не замечается, только если не установлен специальный фильтр. А именно это постепенно подогревает в партнере отвращение к тебе. В какой-то момент он сорвется на какое-то невинное, брошенное вскользь замечание.

Или не сорвется. А пойдет оттаивать к той, которая смотрит на него, (пока еще) улыбаясь, и говорит: «Я так тебя ждала. Спасибо, что ты пришел».
Могла бы говорить это и сама, вместо того, чтобы кудахтать о несовершенствах.

Фото - фотобанк Лори.

 18.02.2011 13:17

При Древнем Православии Русь процветала и бурно развивалась, и сатанинские оккультисты хотели погрузить Русь в информационное поле своих религий. Официальную версию можно прочитать из “официальной истории” России, картина была якобы такая:

“До князя Владимира царило язычество, и Русь процветала. Соседние народы уговаривали Владимира перейти в их веру, и к нему приходило много послов от камских болгар, от немецких католиков, от евреев и от греков, и каждый расхваливал свою веру. Владимир вначале оценивал эти веры по красоте придуманного. Посоветовался с боярами. Они ему сказали: ‘Всякий свою веру хвалит, а лучше послать в разные земли узнать, где вера лучше’. Владимир послал десять самых умных бояр к болгарам, немцам и грекам. У болгар они нашли бедные храмы, унылые молитвы, печальные лица; у немцев много обрядов, да без красоты и величия. Наконец они приехали в Царьград. Император узнал об этом и решил показать русским служение патриарха. ‘С патриархом служило множество духовенства, ИКОНОСТАС СИЯЛ В ЗОЛОТЕ И СЕРЕБРЕ, ФИМИАМ НАПОЛНЯЛ ЦЕРКОВЬ, ПЕНИЕ ТАК И ЛИЛОСЬ В ДУШУ’. Внешняя красота и величие, роскошь и богатство поразили и восхитили боярскую комиссию, и когда она вернулась в Киев, то сказала Владимиру: ‘После сладкого человек не захочет горького, так и мы, увидя греческую веру, не хотим иной’. ‘Ну что ж, быть посему, выбираем христианство’, — сказал Владимир”.

Вот так преподносится процесс христианизации Руси. Из всей этой официальной истории следует, что сама процедура выбора религии у Владимира и его свиты носила, якобы, наивный характер. И главную роль в этом выборе сыграла не осмысленность религии (ее никто и не разбирал), а внешняя красота ритуалов и стремление бояр к роскоши и богатству. То есть, по официальной версии, внедрение христианства на Русь было результатом глупости Владимира и его окружения.

А как было на самом деле? Вся эта официальная версия, мягко говоря, не правдоподобна. Вспомним, что отец князя Владимира великий князь Святослав презирал христианство и прекрасно понимал его сущность. Однозначны его слова: ‘Вера христианска — уродство есть’. Не мог сын Святослава, зная мнение своего отца, вдруг ни с того ни с сего поменять религию всех русских предков. Не бывало такого на Руси никогда. Да и основания для такого серьезнейшего решения, как смена многотысячелетней религии, не могут быть такими примитивными, как это описано в официальной истории. Да и народ бы не стерпел такого надругательства над тысячелетней религией предков. Повесили бы такого поганого князя, и дружина бы не помогла.

Давайте посмотрим, кто же такой этот князь Владимир, откуда он взялся.

Появление евреев в Киевской Руси следует отнести к очень отдаленной эпохе. Евреи, жившие до Владимира, были из Хазарского царства.

Около 730 г. евреи оседлали все хазарские, караимские племена и власть захватил еврейский царь или ‘каган’. Каган вместе со своими сановниками принял иудаистскую веру и сделал её господствующей в стране. Так возникло это еврейское царство. Царство было сильным. Даже Киев одно время платил ему дань, но длилось это недолго.

В 965 г. князь Святослав взял хазарскую крепость Саркел на Азовском море, а в 969 г. пала и столица хазар – Итиль.

Святослав завоевал царство хазарского каганата и присоединил его к Руси. Но после этого хазарские евреи стали быстро наводнять Киевскую землю. Их манило туда огромное торговое значение Киева, лежавшего на главном водном пути от греков к Варяжскому морю.

Внедрение своих кадров в высшие эшелоны власти и совращение властителей через еврейских женщин — это один из наиболее любимых еврейских методов.

Мать князя Святослава — княгиня Ольга, не предполагая каких-либо дурных последствий, приняла на работу ключницу, девушку Малушу (ласкательное от имени Малка — на иврите — царица). Отцом означенной Малуши был раввин, также носивший еврейское имя Малк (на иврите — царь) из русского города Любича, который в своё время находился в вассальной зависимости от Хазарского каганата.

По наущению своего папочки Малуша в один прекрасный момент отдыха подпоила и соблазнила князя Святослава и забеременела. Княгиня Ольга, узнав, что Малуша зачала от Святослава, разгневалась и сослала её в село Будутино близ Пскова, где и родился Владимир.

Даже в ‘Повести временных лет’ Владимир — внук раввина Малка остался фигурировать как ‘робичич’, т.е. ‘раввиныч’, однако в последующих официальных историях России стал упорно переводится как ‘сын рабыни’.

Не лучше относился к плоду своей мимолетной связи и сам князь Святослав Игоревич. Покидая землю Русскую и уезжая в Болгарию, Святослав старшего сына Ярополка посадил княжить в Киеве, среднего Олега в земле Древлянской, а самому младшему Владимиру не назначил никакого удела. Новгородцы, стремясь к самостоятельности от Киева, по совету Добрыни — Дабрана (брата Малки) стали просить у Святослава его сына Владимира в князья. Святослав не любил новгородцев и, отпуская к ним сына-полукровку Владимира, сказал: ‘Возьмите его! По вас и князь’.

Новгородцы повезли к себе малолетнего Владимира, с ним отправился и его родной дядя Добрыня (это по-русски, а подлинное имя Дабран) и правил Новгородом, пока возмужал Владимир (‘Повесть временных лет’, 1864 г.).

Дабран-Добрыня не дремал за престолом, а думал о реализации тысячелетних иудейских планов. Вначале он послал Владимира на двухлетнюю стажировку в Западную Русь, где к тому времени арийская вера сильно деградировала в результате малозаметной подрывной деятельности иудеев-псевдоязычников. Именно эти так называемые язычники, а на самом деле раввины-левиты, задолго до появления Владимира, медленно но верно, развращали западных русов повсеместным насаживанием грубых идолов, храмов-капищ и, главным образом, принесением кровавых жертвоприношений, взятых напрямую из иудаизма. Чаще всего для этих жертвоприношений использовали невинных мальчиков, кровь которых пользовалась у евреев большим спросом.

Во время этой стажировки иудеи обучили Владимира, как ему отомстить ненавистным родичам по отцовской линии за потерю власти его родичами по матери в Любиче и в Хазарском каганате. Он должен был взорвать арийскую веру изнутри путем внедрения рабской христианской религии.

Вернувшись в Новгород с нанятыми на еврейские деньги бандитами, Владимир безжалостно и вероломно убивает своего брата Ярополка (ведь он всего лишь гой — скот по-иудейски) и узурпирует власть в южной Руси. Беременную вдову своего брата “святой» Владимир изнасиловал и взял себе вторую жену, Рогнеду, которую для начала изнасиловал во взятом штурмом Полоцке на глазах её связанных родителей — князей, которых потом велел убить.

Воссев на киевский престол, он по заранее разработанному коварному плану начинает проявлять повышенное почтение к арийским Богам. Призывает поставить ранее неизвестных на Руси идолов и не только поклоняться им, но и приносить в жертву невинных мальчиков. Жертвенная кровь собиралась и поставлялась иудейским заказчикам. Волхвов же пытавшихся прекратить безумство князя, Владимир, которого христиане называют “красно солнышко”, истребил жесточайшим образом, их рассекали на две части и отдавали на съедение диким зверям. 10 лет идолопоклонства, сопровождавшихся кровавым изуверством, как и было запланировано, взорвали арийскую религию изнутри. Русские стали роптать на собственных Богов. Только после этого Владимир внедрил христианство силой, не вызвав особо мощного сопротивления, которое могло бы стоить ему жизни. Теперь Владимир у христиан один из главных святых. Какова религия — таковы и святые.

Мы уже вплотную подступили к святая святых официальной историографии — теории о централизации русских земель вокруг единой религии, ибо версия эта не выдерживает никакой критики, еврейские пастыри во главе с игуменом Феодосием из Печерского монастыря вместе с князем Владимиром поделили русскую землю на удельные владения и после его смерти раздали ее сыновьям, каковых у владыки было множество: Святославу — Чернигов, Всеволоду — Переяславль, Игорю — Владимир, Вячеславу — Смоленск, Изяславу — Киев. Как это снова похоже на наше разрушение единого государства под эгидой парада опереточных суверенитетов, с бездумным осквернением храмов разных народов, кровью, хаосом, нечестием, позором.

Несмотря на то, что старая религия была в значительной степени скомпрометирована, новая христианская вера не была принята русским народом. И христианство, и коммунизм навязаны России силой, жестокой силой. И та и другая еврейские религии пролили на Руси море крови лучших сынов отечества.

В 996 г. князь Владимир уничтожает подробный Летописный Свод Русской Империи и устанавливает запрет на Русскую историю до христианизации, то есть закрывает историю. Но, несмотря на всё старание, Владимиру и его еврейской компании не удалось полностью ликвидировать исторические источники.

Елена Черненок - психолог и специалист отдела качества: именно она помогает менеджерам компании правильно выстраивать отношения с клиентами. Мы поговорили с Еленой о том, зачем брокеру зарубежной недвижимости нужен психолог, как правильно реагировать на критику и в чём измеряется качество работы менеджера по продажам.

Штатный психолог

- Елена, кто ты по образованию и как оказалась в Tranio на позиции психолога?

По образованию я социальный психолог и до работала с детьми в центре психологического и медико-социального сопровождения. В 2013-м, когда я была в декретном отпуске и мне не терпелось выйти на работу, я увидела вакансию психолога в Tranio. Удалённая работа по специальности - то, что мне было нужно на тот момент. Меня приятно удивило, что на моё письмо ответил лично генеральный директор компании Георгий Качмазов, и после выполнения тестового задания и собеседования я оказалась в отделе качества.

- Для чего брокеру зарубежной недвижимости понадобился штатный психолог?

Как психолог я помогаю менеджерам отдела продаж найти взаимопонимание с клиентами. Конечно, в своей работе каждый специалист опирается на корпоративные стандарты, но в сложных ситуациях одними стандартами не обойдёшься. Когда клиент недоволен или реагирует на что-либо негативно, менеджер идёт ко мне за помощью. Я разбираюсь, почему возникла проблема, и, исходя из опыта и профессионального видения ситуации, советую, как действовать дальше.

Когда ты только пришла в Tranio, у тебя было чёткое понимание, как общаться с нашими клиентами и как вообще устроен рынок недвижимости?

Безусловно, у меня не было каких-то специальных знаний в области психологии продаж - такой специализации в наших вузах попросту нет. Новое направление пришлось осваивать в процессе работы: общаясь с коллегами, читая книги, посещая специальные мероприятия. До сих пор мне помогает профессиональное интернет-сообщество: я часто ищу советы и полезные материалы на сайтах для коучей и менеджеров по продажам.

- Расскажи, чем конкретно ты помогаешь отделу продаж сегодня?

Поскольку я работаю в отделе качества, моя основная задача - анализировать, насколько менеджеры придерживаются корпоративных стандартов при общении с клиентами. Примерно раз в два месяца каждый менеджер получает от нашего отдела рекомендации: с чем ему нужно поработать, что исправить и т. д.

Самая творческая, а потому и самая любимая часть моей работы - это организация семинаров и вебинаров, на которых мы прорабатываем темы, затрагивающие психологию продаж: как слушать и располагать к себе собеседника, задавать правильные вопросы, аргументировать свою точку зрения. Также нам интересны какие-то общие вопросы, например, как планировать время, бороться со стрессом или готовить презентации.

Часто на семинарах мы проигрываем рабочие ситуации, где я выступаю в роли потенциального клиента. Такие занятия помогают отрабатывать профессиональные навыки, менять поведенческие шаблоны.

Помимо этого, я помогаю нашему HR-специалисту подбирать новых менеджеров: участвую в собеседованиях, проверяю тестовые задания. Тут моя задача - понять мотивацию человека к работе в Tranio.

О новичках и профессионалах

- Какие типичные ошибки совершают новенькие и как ты помогаешь исправлять их?

Поначалу у менеджеров есть некий страх перед клиентом: они боятся приглашать его на встречи, предлагать Skype-конференции с партнёрами. Им кажется, что они задают неудобные и даже глупые вопросы, а потом оказывается, что ответы на эти вопросы очень важны. Часто новичок думает, что достаточно выяснить параметры объекта. Но ведь помимо этого есть ещё и мотивация покупателя, и работа с людьми, которые помогают ему принимать решение о покупке - с его семьёй, партнёрами и т. д.

Уже после первых звонков мы с менеджером садимся и детально разбираем каждый разговор: что получилось хорошо, а что можно было сделать иначе.

- Что делать, если человек сильно волнуется перед звонком?

Мы стараемся подбирать специалистов, которые уверенно общаются с людьми. Если менеджер всё-таки немного волнуется, тут поможет внутренний настрой: ничего страшного ведь не произойдёт, это просто работа. Важно понять, что все эти звонки, встречи, видеоконференции с партнёрами в итоге помогут клиенту сделать правильный выбор. Менеджер - это профессиональный помощник, и пока человек не почувствует себя профессионалом, страх общения не пройдёт.

- А как стать профессионалом?

В нашей культуре пока не сложилось понимание, что продавец - это профессия, причём довольно сложная. К тому же этой специальности практически нигде не учат, поэтому зачастую помогают только реальный опыт и самообразование: книги, семинары, мастер-классы. Менеджер по продажам должен обладать глубокими познаниями в психологии, уметь пользоваться различными технологиями продаж и этикетом делового общения, владеть своим голосом, говорить и писать без ошибок.

- Для чего именно менеджеру по продажам нужны познания в психологии?

Прежде всего, чтобы суметь докопаться до скрытых потребностей и мотивов клиента. Часто наши покупатели сами до конца не понимают, какая недвижимость им нужна и для чего. Задача менеджера - помочь это понять, задавая правильные, открытые вопросы. Если же в разговоре преобладают закрытые вопросы, то беседа затягивается и становится похожей на допрос. Благодаря открытым вопросам менеджер получит больше информации и сможет понять мотивацию клиента.

- Почему так важно знать мотивацию клиента?

Приведу пример. Потенциальный покупатель говорит: «Хочу купить жильё на Лазурном берегу»,- а бюджет у него небольшой. Мы пытаемся понять, почему он предпочитает именно Лазурный берег, задаём вопросы и выясняем, что из-за состояния здоровья ему нужен определённый климат: морской воздух, сосновый лес. Выяснив это, мы можем предложить альтернативы - другие локации с подобным климатом и качественной, но при этом подходящей под бюджет клиента недвижимостью. То есть покупатель в итоге получает более качественный сервис.

- А как быть с англоязычными клиентами? К ним нужен особый подход?

С одной стороны, с зарубежными клиентами работать сложнее: нужно не только грамотно общаться на чужом языке, но и помнить об особенностях менталитета собеседника. С другой - на Западе люди привыкли к телефонным продажам, возможно, поэтому иногда с зарубежными клиентами работать чуть проще, чем с нашими соотечественниками. Иностранцы сразу представляются по фамилии и открыто говорят о своей мотивации. Русские же строят разговор вокруг параметров объекта, а личной информацией делятся неохотно.

Контроль качества

- Ты работаешь в отделе качества. Скажи, как определить, качественно ли менеджер выполняет свою работу?

- Будет ли успешен отдел продаж, в котором следят только за количественными показателями?

Те компании или места, где нет контроля качества, сразу видно и туда не хочется возвращаться. Например, недавно я пришла в магазин за новыми джинсами. Сначала местные продавцы-консультанты отказались помочь мне с выбором, затем пытались продать джинсы по завышенной цене, при этом долго спорили между собой. Я была возмущена и если бы оценивала их работу, они получили бы самую низкую оценку.

Не важно, где ты работаешь - в онлайн-продажах или обычном магазине,- малейшей ошибки достаточно, чтобы потерять клиента.

О роли «цербера» и умении принимать критику

- Часто ли менеджеры не соглашаются с твоей оценкой их работы?

Да, бывает, что менеджеры начинают спорить и обижаться. Когда в рабочем коллективе есть некий надзорный орган, таких ситуаций не избежать. Не каждый способен воспринимать критику в конструктивном ключе: выслушать замечания, исправить ошибки и в дальнейшем поступать по-другому. Когда я говорю: «Это сделано не качественно»,- некоторые интерпретируют это как: «Ты плохой»,- и начинают защищаться. Это естественный механизм психологической защиты.

В то же время в спорах есть и свои плюсы: ты понимаешь, что человек тебя услышал и у него есть своя точка зрения. В споре можно понять, какова эта точка зрения и откуда она появилась. И тут уже я могу задуматься: может, я говорю что-то не то? Плохо, если человек не спорит совсем - это признак безразличия.

- Ты сама назвала себя «надзорным органом». Каково тебе в этой роли?

Мой коллега однажды назвал нас, специалистов отдела качества, «церберами», а это сложная, эмоционально опустошающая роль. Иногда менеджерам кажется, что я намеренно стараюсь найти ошибки в их работе. Я же критикую их только потому, что хочу помочь добиться лучшего результата. Я вижу, как все они стараются, искренне радуюсь успехам и расстраиваюсь из-за чьих-то ошибок и временных неудач.

- Как ты отдыхаешь от порой столь напряжённой работы?

Свободное время я провожу с семьёй: мы любим совместные прогулки на природе, походы в театр. Именно благодаря поддержке родных я могу уделять столько времени работе и развиваться в профессии. Например, пока я занята с менеджерами, мой муж берёт значительную часть домашних забот на себя.

- Что тебя больше всего вдохновляет в твоей работе?

Мне нравится видеть развитие менеджера от новичка до профи, и когда специалист отдела продаж заключает сделки, я чувствую свой вклад. В своей работе я совмещаю несколько функций: я и психолог, и аудитор, и коуч. Чтобы справиться со всеми ролями, нужно много читать, постоянно совершенствоваться - и это самое интересное.

При Древнем Православии Русь процветала и бурно развивалась, и сатанинские оккультисты хотели погрузить Русь в информационное поле своих религий. Официальную версию можно прочитать из “официальной истории” России, картина была якобы такая:

“До князя Владимира царило язычество, и Русь процветала. Соседние народы уговаривали Владимира перейти в их веру, и к нему приходило много послов от камских болгар, от немецких католиков, от евреев и от греков, и каждый расхваливал свою веру. Владимир вначале оценивал эти веры по красоте придуманного. Посоветовался с боярами. Они ему сказали: ‘Всякий свою веру хвалит, а лучше послать в разные земли узнать, где вера лучше’. Владимир послал десять самых умных бояр к болгарам, немцам и грекам. У болгар они нашли бедные храмы, унылые молитвы, печальные лица; у немцев много обрядов, да без красоты и величия. Наконец они приехали в Царьград. Император узнал об этом и решил показать русским служение патриарха. ‘С патриархом служило множество духовенства, ИКОНОСТАС СИЯЛ В ЗОЛОТЕ И СЕРЕБРЕ, ФИМИАМ НАПОЛНЯЛ ЦЕРКОВЬ, ПЕНИЕ ТАК И ЛИЛОСЬ В ДУШУ’. Внешняя красота и величие, роскошь и богатство поразили и восхитили боярскую комиссию, и когда она вернулась в Киев, то сказала Владимиру: ‘После сладкого человек не захочет горького, так и мы, увидя греческую веру, не хотим иной’. ‘Ну что ж, быть посему, выбираем христианство’, — сказал Владимир”.

Вот так преподносится процесс христианизации Руси. Из всей этой официальной истории следует, что сама процедура выбора религии у Владимира и его свиты носила, якобы, наивный характер. И главную роль в этом выборе сыграла не осмысленность религии (ее никто и не разбирал), а внешняя красота ритуалов и стремление бояр к роскоши и богатству. То есть, по официальной версии, внедрение христианства на Русь было результатом глупости Владимира и его окружения.

А как было на самом деле? Вся эта официальная версия, мягко говоря, не правдоподобна. Вспомним, что отец князя Владимира великий князь Святослав презирал христианство и прекрасно понимал его сущность. Однозначны его слова: ‘Вера христианска — уродство есть’. Не мог сын Святослава, зная мнение своего отца, вдруг ни с того ни с сего поменять религию всех русских предков. Не бывало такого на Руси никогда. Да и основания для такого серьезнейшего решения, как смена многотысячелетней религии, не могут быть такими примитивными, как это описано в официальной истории. Да и народ бы не стерпел такого надругательства над тысячелетней религией предков. Повесили бы такого поганого князя, и дружина бы не помогла.

Давайте посмотрим, кто же такой этот князь Владимир, откуда он взялся.

Появление евреев в Киевской Руси следует отнести к очень отдаленной эпохе. Евреи, жившие до Владимира, были из Хазарского царства.

Около 730 г. евреи оседлали все хазарские, караимские племена и власть захватил еврейский царь или ‘каган’. Каган вместе со своими сановниками принял иудаистскую веру и сделал её господствующей в стране. Так возникло это еврейское царство. Царство было сильным. Даже Киев одно время платил ему дань, но длилось это недолго.

В 965 г. князь Святослав взял хазарскую крепость Саркел на Азовском море, а в 969 г. пала и столица хазар - Итиль.

Святослав завоевал царство хазарского каганата и присоединил его к Руси. Но после этого хазарские евреи стали быстро наводнять Киевскую землю. Их манило туда огромное торговое значение Киева, лежавшего на главном водном пути от греков к Варяжскому морю.

Внедрение своих кадров в высшие эшелоны власти и совращение властителей через еврейских женщин — это один из наиболее любимых еврейских методов.

Мать князя Святослава — княгиня Ольга, не предполагая каких-либо дурных последствий, приняла на работу ключницу, девушку Малушу (ласкательное от имени Малка — на иврите — царица). Отцом означенной Малуши был раввин, также носивший еврейское имя Малк (на иврите — царь) из русского города Любича, который в своё время находился в вассальной зависимости от Хазарского каганата.

По наущению своего папочки Малуша в один прекрасный момент отдыха подпоила и соблазнила князя Святослава и забеременела. Княгиня Ольга, узнав, что Малуша зачала от Святослава, разгневалась и сослала её в село Будутино близ Пскова, где и родился Владимир.

Даже в ‘Повести временных лет’ Владимир — внук раввина Малка остался фигурировать как ‘робичич’, т.е. ‘раввиныч’, однако в последующих официальных историях России стал упорно переводится как ‘сын рабыни’.

Не лучше относился к плоду своей мимолетной связи и сам князь Святослав Игоревич. Покидая землю Русскую и уезжая в Болгарию, Святослав старшего сына Ярополка посадил княжить в Киеве, среднего Олега в земле Древлянской, а самому младшему Владимиру не назначил никакого удела. Новгородцы, стремясь к самостоятельности от Киева, по совету Добрыни — Дабрана (брата Малки) стали просить у Святослава его сына Владимира в князья. Святослав не любил новгородцев и, отпуская к ним сына-полукровку Владимира, сказал: ‘Возьмите его! По вас и князь’.

Новгородцы повезли к себе малолетнего Владимира, с ним отправился и его родной дядя Добрыня (это по-русски, а подлинное имя Дабран) и правил Новгородом, пока возмужал Владимир (‘Повесть временных лет’, 1864 г.).

Дабран-Добрыня не дремал за престолом, а думал о реализации тысячелетних иудейских планов. Вначале он послал Владимира на двухлетнюю стажировку в Западную Русь, где к тому времени арийская вера сильно деградировала в результате малозаметной подрывной деятельности иудеев-псевдоязычников. Именно эти так называемые язычники, а на самом деле раввины-левиты, задолго до появления Владимира, медленно но верно, развращали западных русов повсеместным насаживанием грубых идолов, храмов-капищ и, главным образом, принесением кровавых жертвоприношений, взятых напрямую из иудаизма. Чаще всего для этих жертвоприношений использовали невинных мальчиков, кровь которых пользовалась у евреев большим спросом.

Во время этой стажировки иудеи обучили Владимира, как ему отомстить ненавистным родичам по отцовской линии за потерю власти его родичами по матери в Любиче и в Хазарском каганате. Он должен был взорвать арийскую веру изнутри путем внедрения рабской христианской религии.

Вернувшись в Новгород с нанятыми на еврейские деньги бандитами, Владимир безжалостно и вероломно убивает своего брата Ярополка (ведь он всего лишь гой — скот по-иудейски) и узурпирует власть в южной Руси. Беременную вдову своего брата “святой» Владимир изнасиловал и взял себе вторую жену, Рогнеду, которую для начала изнасиловал во взятом штурмом Полоцке на глазах её связанных родителей — князей, которых потом велел убить.

Воссев на киевский престол, он по заранее разработанному коварному плану начинает проявлять повышенное почтение к арийским Богам. Призывает поставить ранее неизвестных на Руси идолов и не только поклоняться им, но и приносить в жертву невинных мальчиков. Жертвенная кровь собиралась и поставлялась иудейским заказчикам. Волхвов же пытавшихся прекратить безумство князя, Владимир, которого христиане называют “красно солнышко”, истребил жесточайшим образом, их рассекали на две части и отдавали на съедение диким зверям. 10 лет идолопоклонства, сопровождавшихся кровавым изуверством, как и было запланировано, взорвали арийскую религию изнутри. Русские стали роптать на собственных Богов. Только после этого Владимир внедрил христианство силой, не вызвав особо мощного сопротивления, которое могло бы стоить ему жизни. Теперь Владимир у христиан один из главных святых. Какова религия — таковы и святые.

Мы уже вплотную подступили к святая святых официальной историографии — теории о централизации русских земель вокруг единой религии, ибо версия эта не выдерживает никакой критики, еврейские пастыри во главе с игуменом Феодосием из Печерского монастыря вместе с князем Владимиром поделили русскую землю на удельные владения и после его смерти раздали ее сыновьям, каковых у владыки было множество: Святославу — Чернигов, Всеволоду — Переяславль, Игорю — Владимир, Вячеславу — Смоленск, Изяславу — Киев. Как это снова похоже на наше разрушение единого государства под эгидой парада опереточных суверенитетов, с бездумным осквернением храмов разных народов, кровью, хаосом, нечестием, позором.

Несмотря на то, что старая религия была в значительной степени скомпрометирована, новая христианская вера не была принята русским народом. И христианство, и коммунизм навязаны России силой, жестокой силой. И та и другая еврейские религии пролили на Руси море крови лучших сынов отечества.

В 996 г. князь Владимир уничтожает подробный Летописный Свод Русской Империи и устанавливает запрет на Русскую историю до христианизации, то есть закрывает историю. Но, несмотря на всё старание, Владимиру и его еврейской компании не удалось полностью ликвидировать исторические источники.

Жизнь давно превратилась в каторгу Отец умер без него настал завал полный, мать алкоголик психопат... С утра и до вечера сижу в интернете, больше интересов никаких... Друзей нету, подруги нету, квартиры нету своей... Встаю с угнетенным апатичным настроением, что опять надо жить и это меня сильно угнетает С родственниками давно не общаюсь, считают меня за дурака и нищеброда... Стал плохо спать по ночам... Интересов никаких могу сидеть днями без занятия Мать кричит что то требует с меня, сама тоже не работает, но я уже не могу жить я инфантильный... Детство было несладкое, в школе издевались как могли, ушел оттуда подавленный... Нигде не учился и не работал прошло уже 10 лет а я все безработный и озабоченный Не понимаю что я хочу и что с меня хотят Суицидом не могу закончить очень страшно ну и жить так невозможно Противно все если бы умереть во сне Кому то все в жизни а кому то ничего и медленное гниение
Поддержите сайт:

Андрей, возраст: 25 / 23.05.2016

Отклики:

Здравствуйте, Андрей!
Вас многое не устраивает в жизни, но решить свои проблемы в данном случае можете только Вы сами - плохо спится по ночам - наденьте кроссовки и выйдите на пробежку в ближайший парк, сделайте гимнастику, несколько раз подтянитесь на турнике - и уже прогресс и спаться будет лучше! А потом ищите работу - любая работа, хоть и не престижная, хоть за копейки лучше чем, как Вы пишете "медленное гниение". Ставьте перед собой цели и идите к ним - повторюсь - за Вас это никто не сделает! И обратитесь к Богу - в том, что не сможете сделать Вы сами - Вам поможет Господь - только попросите!

Михаил, возраст: 46 / 23.05.2016

Здравствуйте, Андрей. Лучше всего отделиться и начинать взрослую, самостоятельную жизнь. Вам уже не 15 лет думайте о будущем, устраивайтесь в жизни. Понятно, что вас никто не заставляет, не толкает в спину, устраивает находиться в зоне комфорта, но вы же не ребёнок, сами несёте ответственность за свою судьбу. Успехов!

Ирина, возраст: 28 / 23.05.2016

Братан, начинай жить по-новому.
Сядь за стол, возьми ручку, листок бумаги, подели его на две графы. В одну пиши все то, что имеешь на данный момент, в другую - все то, чего бы ты хотел приобрести. Если это долговременная цель, важно видеть пути (этапы) ее достижения. Это очень важно. Например, я хотел бы за пять лет освоить какую-нибудь специальность, устроиться на работу, получить права, купить машину, привести свое тело (свою волю) в порядок. Этот список можно продолжать и продолжать. Это всего лишь пример. Обязательно купи себе ежедневник и хорошую ручку. Эти две вещи должны быть с тобой всегда. Распланируй день, а вечером подводи итоги. Время терять нельзя! Поэтому пока ты в самом начале жизненного пути, начинай двигаться к заветным мечтам. Пока не поздно. Я это говорю тебе на основании собственного опыта.
Парень, алкоголь и наркота тебе не товарищи, запомни это!
Ты мужик! Соберись и вперед покорять вершины!

Михаил, возраст: 24 / 23.05.2016

Андрей, я давно поняла,что в этой жизни ничего само по себе не происходит.Пока сам не сделаешь, чудо не произойдет.Это как в анекдоте: Один человек мечтал выиграть в лотерею. Каждый день он приходил в храм вставал на колени и просил Бога:
- Господи, помоги мне выиграть в лотерею!
Прошел месяц, второй… Однажды человек, как обычно, пришел в храм, встал на колени и стал молиться:
- Господи, ну дай же мне выиграть в лотерею! Ведь другие выигрывают. Что тебе стоит?!
Вдруг над его головой раздался голос Всевышнего:

Да купи же ты, наконец, лотерейный билет! Надо действовать, Андрей.Тебе не чего терять.Иди и знакомься с девушкой, иди на любую работу.Ну пошлет одна девушка, другая а какая и нормально будет общаться.Не бойся.Все эти страхи от гордости, от боязни быть отвергнутым.А ты представь что тебе реально нечего терять.Постепенно даже негативный опыт и то интересней жить, уже какие-то события в жизни, что-то происходит

Елена, возраст: 31 / 23.05.2016

Андрей, а Вы знаете как переводится Ваше имя? Уверена, что подзабыли или не знаете. Так гляньте и начните уже соответствовать!.. Понимаю. Не так это просто. Но Вы должны начать видеть во всем руку Бога. Для этого сходите в церковь, поисповедуйтесь. Можете перед этим купить литературу об исповеди и грехах. Продаётся в церковных лавках. Когда Вы прочувствуете все, когда поисповедутесь - Вам станет легче. И появятся силы что-то менять в жизни (их даст Бог). Удачи!

Лолита, возраст: 30 / 24.05.2016

Насколько я знаю такой тип людей как Вы, то только физический труд сделает из Вас человека.

План действий таков.
Если что-то не вышло, придется повторять действия из предыдущих пунктов.
ВАЖНО! Вы просто берете и начинаете всё это делать.

1. Итак первый вариант. Вбиваете в поисковик "работа без опыта, выбираете какую-то из первых попавшихся вакансиий, звоните работодателю и записываетесь на собеседование.

Не нравится первый вариант? Вот второй.
Идете в местный центр занятости, говорите "Я хочу работать", там Вам подыскивают работу, даже могут бесплатно отправить учиться в ПТУ, потом отправят на собеседование. А ПТУ это далеко не плохо, мой знакомый ПТУшник больше меня с моими двумя высшими зарабатывает.

3. Даете маме палку, мама её берет и выгоняет Вас на собеседование, и так пока не устроитесь на работу.
4. Устроившись на работу отключаете напрочь доступ к интернету.
5. Потом мама выгоняет Вас палкой на работу и вы работаете.
6. Полученную денюжку Вы тратите на обучение чему-то с хорошей физической нагрузкой (плавание, боевые искусства и т.д.)в соответствующей школе или спортнивном центре в Вашем населеннем пункте.

Итого: Вы перестаете гнить, цветете, пахнете и возможно даже подумываете о карьерном росте.

Лина, возраст: 26 / 25.05.2016